Guía · Publicado el 23 de febrero de 2026
Cómo calcular landed cost real por producto
Si solo usas el costo del proveedor para fijar precio, el margen que ves en pantalla puede ser ficticio. El landed cost te da el costo real por SKU cuando el producto ya está listo para venderse, incluyendo logística, aranceles e impuestos de importación.
Qué es landed cost y por qué el costo proveedor engaña
El landed cost es el costo total acumulado de traer un producto desde origen hasta el punto de venta. Cuando solo miras la factura del proveedor, dejas fuera piezas clave que cambian por completo la rentabilidad: flete, costos de aduana, seguro, comisiones, aranceles e IVA de importación.
Ese desfase no suele verse al cargar el catálogo, sino semanas después, cuando el margen final no cuadra. Por eso equipos ecommerce que venden bien en volumen terminan con beneficios más bajos de lo esperado: el pricing se calculó sobre un costo incompleto.
Cómo prorratear por unidad sin perder control
La base es simple: suma costos directos e indirectos del embarque y distribúyelos entre las unidades. Si manejas varios SKUs, define una regla de prorrateo coherente (por unidad, peso, volumen o valor) y úsala siempre igual para evitar decisiones inconsistentes.
Fórmula práctica por SKU
Landed cost unitario = (Coste proveedor total + Flete/logística + Aranceles + IVA importación) / Unidades
Ejemplo rápido
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Coste proveedor total | 8.000 EUR |
| Flete/logística total | 1.600 EUR |
| Arancel (8%) | 768 EUR |
| IVA importación (21%) | 2.170,56 EUR |
| Unidades | 800 |
| Landed cost unitario | 15,67 EUR |
Calculadora Landed Cost por SKU
Completa los campos y calcula costo real unitario, costo total estimado y margen con tu PVP.
Mini simulación de pricing
Selecciona una estrategia para autocompletar PVP y recalcular el margen.
Lo que crees vs Realidad
| Lo que crees | Realidad |
|---|---|
| Coste unitario: 0,00 EUR | Coste unitario real: 0,00 EUR |
| Margen estimado: 0,00% | Margen real: 0,00% |
| Precio mínimo: 0,00 EUR | Precio mínimo real: 0,00 EUR |
| Riesgo: costes ocultos no visibles | Riesgo: controlado con coste real |
Qué cambia con aranceles, impuestos y múltiples documentos
En operaciones de importación, el costo por SKU no es estático. Cambian aranceles por partida, cambia el IVA aplicable según régimen, cambia logística por temporada y cambia tipo de cambio. Si ese contexto se actualiza tarde, el precio publicado nace desfasado.
El problema habitual no es la hoja de cálculo en sí, sino trabajar con varios archivos, versiones y criterios. Cuando hay catálogos grandes, documentos de distintos proveedores y monedas mezcladas, Excel se vuelve frágil para mantener trazabilidad por SKU sin errores manuales.
Margynn encaja como capa operativa para centralizar documento, costo, inventario y pricing en un flujo continuo. No reemplaza tu estrategia comercial: la vuelve más confiable al partir de un costo real, no de una suposición.
Errores comunes que destruyen margen
- Calcular PVP usando solo coste proveedor.
- No prorratear logística y aduana por SKU.
- Aplicar aranceles/IVA con reglas diferentes entre lotes.
- Mezclar monedas sin tipo de cambio consistente.
- Actualizar catálogo sin recalcular landed cost.
- Lanzar promociones sin revisar margen real actualizado.
Checklist operativo mínimo
- Centralizar compra, logística e impuestos en una sola fuente.
- Definir criterio único de prorrateo por SKU y mantenerlo.
- Recalcular costos al cambiar arancel, IVA o tipo de cambio.
- Validar margen real antes de publicar o promocionar.
Lecturas internas recomendadas
Para complementar este tema, revisa como evitar errores de inventario al importar catalogos de proveedores .
Pasa de estimaciones a precios con margen real
Cuando el costo por SKU está claro, negociar mejor y decidir precios deja de ser una apuesta.